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Ihr Wissen über Einnahmen zu erweitern
Aufbau einer Kultur des Ertragsmanagements
Ihre strategische Entscheidungsfindung zu verbessern
Revenue and Distribution Basic
Ganztägiges Training
Wer kann teilnehmen?
Mit diesem Training möchten wir grundsätzlich all jene ansprechen, die sich für die Grundlagen des Revenue Managements interessieren. Insbesondere ist es für jeden Mitarbeiter geeignet, der im Berufsalltag über Berührungspunkte mit dem Bereich des Revenue Managements verfügt, beispielsweise als Mitarbeiter in der Reservierungsabteilung, der Rezeption, im Verkauf, der Verwaltung oder im Revenue Management selbst.
Was wir behandeln
Das Basis-Training beinhaltet eine Einführung ins Revenue Management und die Säulen, auf denen dieses aufbaut. Im Fokus steht die Vermittlung bewährter Methoden anhand reeller Fallbeispiele, ergänzt durch interaktive Übungen. Alle Inhalte sind klar strukturiert und leicht verständlich aufbereitet. Ziel des Trainings ist es, Basis-Wissen und ein grundlegendes Verständnis für Revenue Management zu vermitteln und den Teilnehmern ein Gespür für die Revenue-Kultur im Unternehmen mitzugeben.
- Definition und Historie des Revenue Managements
- Bedeutsame Kennzahlen des Revenue Managements und ihre Berechnung
- Angebot und Nachfrage
- Supply Bedeutung der Marktkenntnis
- Ratenfindung und Pricing
- Die heutige Distributionsumgebung
- Einführung in das Forecasting
- Segmentierung und optimaler Segment-Mix
- Yield management
- Gruppen Displacement Berechnungen und Pricing von Gruppen
Revenue and Distribution Advanced
Ganztägiges Training
Wer kann teilnehmen?
Dieses Training wurde für all jene entwickelt, die bereits über etwas Erfahrung im Revenue Management verfügen und ihr Wissen in diesem Feld weiter vertiefen möchten. Optimalerweise haben die Teilnehmer unser Basistraining bereits absolviert. Auf Wunsch können beide Trainingseinheiten, das Basis- und das Fortgeschrittenentraining, auch kombiniert werden.
Was wir abdecken
Das Training für Fortgeschrittene vermittelt detailliertes Wissen in den Bereichen Pricing, Forecasting, Yield Management und Distribution. Der Ablauf folgt einem interaktiven Entwurf mit Gruppenarbeiten und zahlreichen Analysen. Ziel des Trainings ist es, greifbares Know-How zu vermitteln, welches dann im Berufsalltag angewandt werden kann.
- Erstellen eines detaillierten Demand Kalenders
- Korrekte Marktpositionierung eines Hotels
- Definition und korrekte Verwendung öffentlicher Ratenprodukte
- Verbesserung der Forecastgenauigkeit durch Berücksichtigung aller nötigen Faktoren
- Ausarbeitung erfolgreicher Pricing-Strategien
- Umsatzmaximierung durch Festlegung von Zielen und Yielding der Segmente
- Ausschöpfung der Potenziale aller Distribtuionskanäle
- Methoden, auf die Produktion der OTAs und GDS Einfluss zu nehmen
WARUM EINE SCHULUNG ZUM REVENUE MANAGEMENT?
Wir sind überzeugt, dass die Weitergabe von Wissen und die Ausbildung von Mitarbeitern in Hotels die entscheidenden Bestandteile für die erfolgreiche Durchführung von Revenue Management sind. Deshalb haben wir die Vision und den Glauben, dass jedes Hotel Zugang zu hervorragendem Revenue Management haben sollte.
Unabhängig von der Qualität der Systeme und Programme, wird strategisches Revenue Management von Personen ausgeführt und kann nur dann erfolgreich umgesetzt werden, wenn die Entscheidungsträger über die nötigen Kenntnisse und Kompetenzen verfügen
Obwohl es für den Erfolg eines Hotels von entscheidender Bedeutung ist, sind wir der Meinung, dass Revenue Management weder an Universitäten noch in Unternehmen in ausreichender Tiefe gelehrt wird.
Aus diesem Grund haben wir verschiedene Trainingsmodule ausgearbeitet, die sicherstellen, dass Sie und Ihre Angestellten zukünftig bessere Entscheidungen auf diesem Gebiet treffen können.
Unsere Schulungen umfassen alle Aspekte des Revenue Managements, die auch wir täglich für unsere Kunden umsetzen.
Um allen Zugang zu diesem Erfolgsfaktor zu ermöglichen, kann jeder unser Revenue Management Training buchen. Dabei ist es unerheblich, ob Sie ein unabhängiges Hotel, ein großes Unternehmen oder eine Universität sind. Mit uns haben Sie den richtigen Partner gefunden. Wir führen unsere Schulungspakete sowohl auf Englisch als auch auf Deutsch durch. Gerne kommen wir bei Ihnen vorbei, um ein Training Ihrer Wahl zu realisieren.
DIE TRAINER
VEIT MEIER
Director of Development
DOREEN LEITHOLD
Revenue Performance Director
Head Revenue Trainer