Veit Meier

Ein Interview mit Pontus Berner, Co-Founder und Managing Partner von berner+becker Revenue Management Welchen Einfluss hat es auf die Preisgestaltung eines Hotels, aus welchen Ländern die Gäste kommen? Zunächst einmal ist das Verständnis der sogenannten Quellmärkte – also der Herkunftsländer der Gäste – entscheidend für effektives Marketing und eine durchdachte Vertriebsstrategie. Hotels sollten genau wissen, […]

Da sich die Hotelbranche weiterhin rasant weiterentwickelt, haben berner+becker revenue management, eine führende europäische Revenue-Management-Beratung, und PriceMyHotelRoom, ein Technologieunternehmen mit Fokus auf dynamische Preislösungen, eine Zusammenarbeit gestartet. Ziel der Kooperation ist es, aufzuzeigen, wie Hotels durch die Integration smarter Preistechnologie in ihren täglichen Betrieb profitieren können – unterstützt durch erfahrene Revenue-Profis, die den strategischen Gesamtkontext […]

Dynamic Pricing galt lange als das Kronjuwel des Hotel Revenue Managements. Doch in einer Welt, die zunehmend von Volatilität, sich wandelndem Reiseverhalten und KI-getriebener Automatisierung geprägt ist, zeigen sich erste Risse in dieser einst scheinbar unerschütterlichen Strategie. Die ursprüngliche Idee war simpel: Die Nachfrage bestimmt den Preis, und Algorithmen optimieren ihn. Doch in der Praxis […]

Viele Hoteliers feiern hohe Auslastung oder steigenden RevPAR als Zeichen des Erfolgs, doch hinter diesen Zahlen lauert eine stille Bedrohung: die Vertriebskosten. Diese Ausgaben, oft ganz offensichtlich und doch übersehen, zehren still und leise an der Profitabilität selbst der erfolgreichsten Hotels. Zwar bieten OTAs und Drittanbieter-Kanäle Sichtbarkeit und Volumen, doch das hat seinen Preis. Provisionssätze […]

Die Hotellerie verliert Talente – und das aus vermeidbaren Gründen Es ist nicht schwer, Hotels als Arbeitgeber zu übertreffen. Die Hotellerie kämpft seit COVID mit der Suche nach qualifiziertem Personal, und dennoch hört man unglaubliche Geschichten. Kürzlich erzählte mir ein Revenue-Manager-Kollege, dass er nach drei Wochen in einem renommierten Hotelketten-Job noch immer keinen Login für […]