Neulich im Gespräch mit einem Freund lag ihm eine Frage auf dem Herzen: Wie kann man nur den ganzen Tag Buchungen analysieren? Ich lächelte: Stell es dir vor wie den Herzschlag eines Hotels zu fühlen – man steht nicht direkt im Hotel und schaut den Gästen beim Check-in zu, sondern man prüft den Pick-Up. Er […]
Ein Revenue Manager bei berner+becker ähnelt in vieler Hinsicht einem Renningenieur in der Formel 1. Der Ingenieur analysiert Daten, stimmt das Auto ab, trifft kurzfristige Entscheidungen während des Rennens und entwickelt langfristige Strategien mit Team und Pilot. So ist es auch im Revenue Management: tägliche operative Eingriffe und strategische Ausrichtungen gehen Hand in Hand – […]
Ein Interview mit Pontus Berner, Co-Founder und Managing Partner von berner+becker Revenue Management Welchen Einfluss hat es auf die Preisgestaltung eines Hotels, aus welchen Ländern die Gäste kommen? Zunächst einmal ist das Verständnis der sogenannten Quellmärkte – also der Herkunftsländer der Gäste – entscheidend für effektives Marketing und eine durchdachte Vertriebsstrategie. Hotels sollten genau wissen, […]
IDeaS, ein SAS-Unternehmen und weltweit führender Anbieter von Revenue-Management-Software sowie -Dienstleistungen für die Hotellerie, hat eine strategische Partnerschaft mit dem Münchner Beratungsunternehmen berner+becker vereinbart. berner +becker bietet outgesourctes Revenue-Management für Hotels und gehört zu den größten Unternehmen seiner Art in der DACH-Region. Im Rahmen dieser Zusammenarbeit wird berner+becker das G3 RMS von IDeaS als eine […]
Da sich die Hotelbranche weiterhin rasant weiterentwickelt, haben berner+becker revenue management, eine führende europäische Revenue-Management-Beratung, und PriceMyHotelRoom, ein Technologieunternehmen mit Fokus auf dynamische Preislösungen, eine Zusammenarbeit gestartet. Ziel der Kooperation ist es, aufzuzeigen, wie Hotels durch die Integration smarter Preistechnologie in ihren täglichen Betrieb profitieren können – unterstützt durch erfahrene Revenue-Profis, die den strategischen Gesamtkontext […]
Ein normaler Morgen – vielleicht Mein Arbeitstag beginnt früh – nicht, weil ich besonders gerne den Sonnenaufgang beim Yoga genieße, sondern weil verlässliche Daten bestenfalls vor Start der Revenue Manager auf dem Tisch liegen sollten (und weil ich auch kein Yoga mache). Meist noch vor dem ersten Kaffee starte ich mit dem täglichen Check der […]
Dynamic Pricing galt lange als das Kronjuwel des Hotel Revenue Managements. Doch in einer Welt, die zunehmend von Volatilität, sich wandelndem Reiseverhalten und KI-getriebener Automatisierung geprägt ist, zeigen sich erste Risse in dieser einst scheinbar unerschütterlichen Strategie. Die ursprüngliche Idee war simpel: Die Nachfrage bestimmt den Preis, und Algorithmen optimieren ihn. Doch in der Praxis […]
Viele Hoteliers feiern hohe Auslastung oder steigenden RevPAR als Zeichen des Erfolgs, doch hinter diesen Zahlen lauert eine stille Bedrohung: die Vertriebskosten. Diese Ausgaben, oft ganz offensichtlich und doch übersehen, zehren still und leise an der Profitabilität selbst der erfolgreichsten Hotels. Zwar bieten OTAs und Drittanbieter-Kanäle Sichtbarkeit und Volumen, doch das hat seinen Preis. Provisionssätze […]
Die Hotellerie verliert Talente – und das aus vermeidbaren Gründen Es ist nicht schwer, Hotels als Arbeitgeber zu übertreffen. Die Hotellerie kämpft seit COVID mit der Suche nach qualifiziertem Personal, und dennoch hört man unglaubliche Geschichten. Kürzlich erzählte mir ein Revenue-Manager-Kollege, dass er nach drei Wochen in einem renommierten Hotelketten-Job noch immer keinen Login für […]
Revenue Management Systeme (RMS) sind mittlerweile nahezu unverzichtbar für moderne Hotels geworden, da sie dynamische Preisgestaltung, Nachfrageprognosen und letztlich höhere Umsätze ermöglichen. Im Jahr 2021 nutzten rund 28 % der Hotels weltweit RMS-Tools, wobei umfassende Lösungen weiterhin selten zum Einsatz kommen. Zahlen aus dem Jahr 2019 zeigten, dass ohne die hausinternen Systeme großer Hotelketten nur […]